空調規劃設計

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論激光切割機廠家如何占據市場



  2015年以來從世界激光行業市場走勢看,激光切切割機圓鋸機割機行業將迎來持續一段時間的淡季。但由於激光行業的消費應用特點,想以快速減少激光切割機生產成本從而增加利潤空間可能性相對較小,寄希望於原材料的價格回落,對解決經營壓力已然是杯水車薪,而無法從根本上擺脫被動經營局面,所以作為激光切割機生產廠家必須全面的調整營銷策略才能在殘酷的局勢下占據市場。

  首先第一步要做的就是從產品價格競爭力轉向品牌競爭力,加強應對突發事件的能力,構築自己的競爭堡壘。種種跡像表明,國內激光切割機生產企業已進入微利時代,一些激光企業認為激光切割機廠家們要想贏得持續穩定的發展空間,應該盡快樹立品牌形像。大型激光廠可通過優化生產管理能力,加大廣告力度。對於中小企業,不妨團結起來,通過集中采購原料從而降低生產電離子切割機成本。

  其次要加強國際貿易,拓展世界市場。相對於國內激光切割機、激光雕刻機市場狀況,國內激光設備產品在國際市場上具有價格優勢,越來越受到重視,並有相對較高的利潤。

  再次要加大新產品開發力度,開辟新的利潤點。我國激光行業的應用與先進國家相比,還有很多空白領域,這就是新的市場容量空間,如特殊材料激光切割機產品的研發。目前國內激光廠家生產的激光切割機主要集中的應用在切割一些普通材料如服裝布料、皮革、亞克力、木板等材料上,而涉及特殊材料切割的激光切割機生產的企業相對較少,因此市場較為廣闊,特別是技術含量高的高精密型激光切割機,其競爭者少,產品的利潤率高。

  最後便是要提升營銷創新能力。以往國內激光切割機廠家多是采用傳統的熟人朋友介紹及一些植釘機普通的工業品營銷推廣策略。其實,從激光切割機的本質特征而言,有些激光切割機特別是工業產品,不妨采取消費品的營銷推廣策略,建立名牌。就目前國內激光切割機廠家的產品銷售渠道來看,應加大網絡營銷力度,增強市場終端的推廣力度,如與一些大型的國企學校合作。

  自動化設備相信激光切割機廠家只要努力做到以上幾點定能扭轉乾坤,占據潛伏焊設備市場穩定市場。


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